您现在的位置:首页 > >

系列化妆品上市方案

发布时间:

XX 系列化妆品上市方案 一、 前言 1. 市场分析 2. 市场定位 二、 市场背景 三、 营销战略 1. 主推产品 2. 主要卖点 3. 广告语 4. 上市时间 5. 销售渠道 6. 定价 7. 上市活动 四、 宣传策略 1. 电视 2. 报纸 3. 宣传单页 4. 柜台陈设、立牌 5. 促销活动、现场演示 五、 执行程序 系列化妆品上市方案 P1 六、 预算 系列化妆品上市方案 一、 前言 现在青岛化妆品市场品牌林立,鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷的推 陈出新。国内高中低档化妆品均有领头羊,兰蔻、资生堂、CD、欧泊莱等舶来 品也占有相当的市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染,促销活动力度 是越来越大,特别是一些大企业如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方式多样 奇特,促销品也十分吸引人,立志似乎无处插脚。 但,仔细分析市场后你会发现,化妆品其实被分为两部分。1.护肤品如玉兰 油、大宝、资生堂等 2.功能性化妆品如去斑的艾丽碧丝,去痘的可伶可俐等。而 功能性化妆品由于其要具备相当的技术含量,所以市场仍有空缺,这对我们来说 是一个阻力小,易攻占市场。由于立志其系列产品中的消斑素区别于其他功能性 化妆品的是他首先提出了“熊果苷”美白去斑的概念。熊果苷是一种南美药用植 物,美国和日本主要用他治疗烧伤留下的黑斑,效果非常明显。如果在墨鱼鱼缸 内滴入熊果苷可使鱼在一周内变成灰白色,而且没有任何副作用。这为我们的定 位提供了科学依据,在宣传时我们要抓住这个要点市场前期将以产品功效为主攻 点。立志的另一特点是他特别添加了无油凝露技术,使护肤品能迅速渗透到皮肤 底层,透气、吸收都非常好并且不油腻,使用非常舒适。他抛弃了以往油腻腻的 化妆品,在即将来临的夏季这对消费者无疑是一个大诱惑。 所以,我们将立志定位为无油去斑的功能性化妆品。 这样,由于功能性化妆品技术含量高,定价相对要高一些,可保证较好的收 益。另据调查 60%的女性对自己的肤色不满意,又不屑使用遮盖化妆品,十分 渴望有一种效果明显的生物化妆品立志应运而生,市场潜力十分大。只要技术可 P2 靠宣传做的好一定可以出奇制胜。 系列化妆品上市方案 二、 背景 在青岛市场上去斑化妆品又分为生物美白与遮盖型两种。前者由于效果不明 显市场一直不温不火。而后者主要是粉质遮盖,而粉的含铅量较高,除非万不得 已,消费者也不愿意用。 立志属于生物美白,由于采用了新技术,清新无油,功效明显,是对以往产 品的一种突破。 三、 营销战略 1. 主推产品 105G 消斑型 XX 2. 主要卖点 生物美白技术“熊果苷” 去斑效果看得见 无油凝露,不油腻 3. 广告语 清水出芙蓉,立志更美丽 4. 上市时间 5 月 1 日 5. 销售渠道 全市各大商场专柜 地区分销商 周边市场 总代理 市内批发商 小店 中型超市 P3 系列化妆品上市方案 这样,铺货率极高,时效性又好。在上市之前,产品均可到达目标客户手中, 并陈列上柜,从视觉上给消费者形成一种冲击。另除市内大商场是专柜代销外, 其余均为现款,货款回笼快,为立志下一步市场运做打好基础。 6.价格策略(略) 7.上市活动 主题:立志消斑承诺 15 见效,无效退款 分析:如果是单纯的买赠促销活动已不能打动顾客,消费者在不断的购买中 以越来越成熟。由于不断购买,不断失望,消费者心中的购买欲望越来越强烈, 怀着十分的渴望有怕再失望,这种复杂的心理成为消费的一大障碍,而以前也没 有一个去斑化妆品企业敢承诺“无效退款”,这既是对产品品质的一个保证,也 是给消费者的一颗定心丸是一种鼓舞,抱着“试试看,反正无效退款”、“敢承诺 品质一定不错”的人将使我们的顾客群扩大好几倍,这既是宣传,也是挑战。 活动范围:全市各大商场 活动内容:1.凡从 5 月 1 日—5 月 7 日在华联、中山百盛、东方商场、国货、 南山百盛、三百惠、利群、佳世客、崂百大楼、商贸中心等商场购买 105 克立 志消斑型美丽素均可获赠 15 克消斑型使用装 1 盒。使用 15 天后,无效可全额 退款。 2.购其他立志系列化妆品满 100 元送立志 15 克消斑 1 盒。(5 月 1 日—30 日) 退款地址: 联系人: 联系电话: 3.凭广告或产品宣传单到柜台领取 8 克立志使用装一袋。 P4 系列化妆品上市方案 活动形式:1.华联、利群现场演示(现场美容) 专业美容师 4 名(每商场两位) 美容指导 4 位(每商场两位) 促销员 8 位(每商场四位,散发宣传单 2 位,介绍商品 2 位) 美容工具 2 套大型展台 2 座 2.其他商场贴柜促销 1 名(散发宣传单,配合专柜促销) 注:以上活动均需原有专柜人员配合,当顾客被导购或贴柜小姐介绍到柜台 前时主要由专柜人员进行促销活动—消费者对穿商场服装者较信任,对导购一般 有成见) 促销员要求:身高 1.65M 以上,身材苗条,面容娇好,皮肤白皙。 高中以上文化程度,普通话标准。 亲切,有亲和力 需培训: 产品知识熟练企业文化基本掌握 熟悉美容护肤技巧 促销技巧熟练 四、 宣传策略 1.电视 选择青岛电视台 以专题形式播放(1 分钟)连播 2 个月,电 视剧中插,片头或片尾。介绍产品技术含量、功效、其他城市购买热潮、促销活 动内容为主。 选择省影视台 10″硬广告 每日滚动 8 次 连播 2 个月树立品牌形象,强 P5 化印象为主。 系列化妆品上市方案 2.报纸 经过对青岛市报纸调查,发现《青岛晚报》发行量最大,看晚报 已成为了岛城居民的生活习惯;《半岛都市报》的娱乐内容、家政内容深受人们 欢迎,且早上发行。因此选择以上两报,可全天覆盖目标群。 (1)硬广告 二期 通栏 套色 晚报 第一期内容:“产品消斑功能介绍,促销活动内容为主”,并配有产品图像及 标识; 第二期内容:“产品热销,倾城城好”,以功效为主强化第一期效果。 (2)软广告 八期


热文推荐
猜你喜欢
友情链接: 工作计划 总结汇报 团党工作范文 工作范文 表格模版 生活休闲